Если вы собираетесь продать дом самостоятельно, без помощи агента, эта страница вам будет не интересна.
Как я продам ваш дом
Ценообразование загородной недвижимости специфично. Два похожих дома с одинаковой площадью будут иметь разную стоимость. Это зависит от:
- Местоположения и окружения
- Статуса земельного участка
- Наличия коммуникаций
- Завершенности строительства
- Готовности к проживанию
- Готовности документов
- Благоустроенности участка
- Общего впечатления у покупателя
- Квалификации риэлтора
Доверьте эту задачу опытному агенту, который уже продавал подобный объект в это месте.
Я знаю порядок цен, ожидания покупателей. Я знаю за что именно они готовы заплатить выше рыночной стоимости.
С предпродажной подготовкой я продам Ваш дом быстрее. А главное выше рыночной стоимости.
Что именно будем делать – зависит от стоимости объекта и его состояния. Для элитной недвижимости есть свои требования.
Минимум, что нужно сделать – прибраться в доме и на участке.
На фотографиях объект должен выглядеть адекватно своей стоимости. Трудно продать неопрятный объект по цене такого же, но в благовидном состоянии.
Я предлагаю два варианта:
- Вы делаете все сами по моей рекомендации
- Приглашаем работников (скосить траву, убрать снег) и профильных специалистов
Я профессиональный интерьерный фотограф. Я сделаю картинку красивой, выделю ваш дом среди остальных.
Красиво оформленное объявление покупатели просматривают охотнее.
С помощью фотографий я управляю вниманием. Задерживаю взгляд покупателя на важных мне деталях.
Мне часто говорят:
– У вас очень хорошие фотографии, так и захотелось приехать и посмотреть дом!
Но самое ценное, когда я слышу:
– “Мы увидели ваше объявление с фотографиями и влюбились в этом дом с первого взгляда. А когда приехали, убедились что это действительно наш дом!”
Я проведу показы потенциальным покупателям в вашем присутствии или самостоятельно.
С первых минут показа и использую эффективную стратегию.
Пока идут показы собираю пакет документов для продажи. Сбор документов занимает несколько дней. А вот оформление дома происходит не быстро: от одного месяца – до полугода (если у вас ИЖС). Затягивать со сбором бумаг не стоит, оформлять дом нужно начинать сразу.
Проведу с покупателем правильную работу после показа.
Обычно покупатели приходят на сделку с юристом (риэлтором). Его задача найти проблемные места и недостатки. Если вовремя не отработать возражения, покупатель может отказаться от покупки.
Опыт продаж позволяет мне сосредоточиться на тех действиях, которые приносят результат. Я не поддаюсь уговорам, паники и всегда трезво оцениваю любые предложения.
Я подготовлю все для сделки, включая договор купли-продажи. Договорюсь об условиях продажи с покупателем.
Буду лично контролировать все этапы.
- Буду сопровождать сделку в банке
- Оформлю документы в Росреестре
- Буду помогать при закрытии сделки
- Оформлю взаиморасчёты (ячейка, депозит, аккредитив).
- Подготовлю пакет закрывающих документов (акт приема передачи, расписки)
В чём ваша выгода от сотрудничества
- Продам быстрее вас
- Продам выгоднее вас
- Соберу пакет документов
- Покажу дом с вами или без вас
- Проведу переговоры с покупателем
- Прослежу за соблюдением ваших интересов
- Проведу сделку в банке
- Сдам документы на регистрацию
- Проведу закрытие сделки под ключ
- Прослежу за налоговыми "льготами" для вас
Размер комиссии
Сумма моего вознаграждения зависит от сложности объекта и его стоимости.
В среднем:
- 100 тыс – объект до 2 млн
- 200 тыс – объект до 7 млн
- 300 тыс – объект до 10 млн
- Элитные объекты индивидуально
Оплата вознаграждения происходит при закрытии сделки. Мой пакет закладывается в отдельную ячейку. До этого момента платить ничего не надо.
Пожелания к сотрудничеству
- Я беру в работу Дом, только если его кроме меня его никто не продаёт.
- Я продаю только в Ломоносовском районе.
- Если вы порядочный застройщик и у вас несколько объектов из другого района, мы можем обсудить сотрудничество.
